今年，远方好物在行业中异军突起，尽管仍处于发展初期，

但在私域运营普遍低迷的背景下，其业绩实现了显著增长，成为业界的一颗新星。

对于远方好物，市场上的声音多元而复杂。有人对其赞不绝口，有人持怀疑态度；

有人选择加入，也有人试图模仿。许多人认为远方好物的成功源于有机产品的经营，

证明了私域销售有机产品的可能性，然而，这种观点忽视了远方好物成功的核心——信任的经营。

1. 信任：用户与会员的基石

在电商平台的运营中，用户的利益永远排在第一位。

用户总是希望以最合理的价格获得最优质的产品，并享受卓越的服务。

遗憾的是，许多私域平台忽视了这一点

他们过分强调跟随平台的财富效应，却忽略了用户真正关心的品质、价格和服务。

如果用户不愿意为这些核心要素买单，那么所谓的盈利和事业就只是空中楼阁，无法持续。

当平台不断向用户宣扬高利润时，我们不禁要问，这样的宣传如何能与用户建立真正的联系？

品质、性价比和服务的承诺，如果只对代理商说而忽略用户，这显然是不切实际的。

因此，当用户逐渐觉醒，意识到被“割韭菜”时，平台的衰退也就开始了。

用户是平台的基石，只有确保品质、性价比和服务的优秀，平台才能稳固发展。

这是平台的“1”，而其他的所有都是“0”。如果“1”不存在了，那么再多的“0”也毫无意义。

2. 信任：服务商的桥梁

服务商，即与平台共同成长的伙伴。在追求财富的道路上，每个平台都需要深思，如何为服务商创造盈利机会。

盈利的模式各不相同，有的迅速且丰厚，有的则稳定而持久。但几乎不存在一种既能迅速、丰厚，又稳定持续的盈利模式。

市场上，很多人偏爱快速获利，而不少平台也迎合这种心态，宣传加入后短期内就能实现巨大收益，甚至炫耀豪车、豪宅等成果。

然而，在远方好物，我们有一条不成文的规定：禁止通过炫耀利润来吸引新服务商。

我们更希望加入远方好物的人，是因为热爱我们的产品，认同我们的价值观，而非仅仅为了金钱而来。

远方好物的服务商能否赚钱？当然，我们的头部服务商收入颇丰，这是绝大多数私域平台难以比拟的。

但重要的是，我们不能只看结果，而忽略过程。每一个成功的服务商背后，都是无数个日夜的努力和付出。

在远方好物，或许赚钱的速度不是最快的，但相对稳健。所有的成功都不是一蹴而就，而是厚积薄发。

我深知，很多社交电商的起步，都是通过挖角其他团队的大团长来实现裂变。

但我可以自豪地说，远方好物自成立以来，我从未主动挖过其他平台的团队长。

即使有人向我推荐有潜力的团队长，我也常常选择保持距离，因为仅凭利益驱动的人，最终也可能因利益而离去。

远方好物也从未为任何团队提供所谓的“平移政策”，因为我们深知，这样的做法会伤害那些一直努力的老服务商的信任。

每一个决策背后，都关乎信任。我们努力不让信任我们的人失望，这是我们所有决策的内在动力。

我们不求所有人都能理解我们，但我们会竭尽全力不让信任我们的人感到失望。在这个世界上，没有完美的人，也没有完美的企业。

我们更看重的是价值观的契合，是携手共进的决心。我们或许不完美，但我们一直在努力。无论何时何地，我们都力求做人做事无愧于心。

3. 信任：供应商的基石

远方好物，是我目前所遇对供应商最为友好的平台，这并非过誉。

基于我十数年的商家经历，我深知商家的需求与苦楚。

远方好物首先赢得供应商信任的是其T+0结算政策，且货款不经公司账户，直接由财付通打给商家。

这样的做法，让商家感受到远方好物是致力于长期发展的，不会突然消失。

在当前私域平台频繁爆雷的背景下，许多平台爆雷后供应商纷纷上门索要货款。

但我相信，即便远方好物遇到困境，人们更多的会是惋惜，而非围堵索债。

我呼吁所有认真经营私域平台的人，都能效仿远方好物，实行T+0结算，

且不让供应商货款进入公司账户。在艰难的大环境下，我们应尽力为行业带去希望和温暖。

许多私域平台本身具有盈利能力，但因与商家设定过长的账期，

导致大量供应商资金沉淀在平台上，最终被挪用，资金链断裂，公司倒闭。

而远方好物则向商家开放所有服务商和会员资源，这在市场上是罕见的。

远方好物并非一个纯粹的私域平台，而是一个赋能商家做私域的平台。

我们不会将用户视为平台的资产，而是服务商的资源，平台不会干预，更不会以此收费。

我们致力于构建一个信任的生态，一个服务商和供应商共同服务好会员的生态。

这也是远方好物商家能持续提供高品质产品的原因。

我亲自与头部供应商沟通，教他们如何经营好远方和自己的私域。

最终，平台对供应商好，供应商信任平台，才能对会员好，进而服务商和平台也能受益。这是我们的底层逻辑循环。

经过数年的深耕，远方好物已为商家构建了良好的生态，提供了优质的土壤。不仅是我个人，所有的服务商和会员都在参与把关。

例如，有供应商因产品小瑕疵而主动下架年销千万的爆品，这体现了我们对品质的坚持。

远方好物的成功并非简单可复制。抄定位、系统、挖供应商和服务商并不能真正构建一个生态系统。

一个生态系统的建立需要时间、资源和各方的共同努力。这也是为什么其他平台跟风抄袭远方好物的产品却难以成功的原因。

远方好物的成功是天时地利人和的结果。即便创始团队现在从零开始，也很难再复制一个远方好物。

4. 信任生态的基石

中国电商发展的二十多年间，流量思维在某种程度上加剧了商家与消费者之间的信任危机。

多数平台的推荐逻辑往往基于广告费用，而非产品质量，

这种不良的生态环境导致传统电商经营者更侧重于算法、广告和推荐逻辑，而非产品本身。

私域领域也普遍存在追求高佣金而忽视产品质量的现象，最终结果是“劣币驱逐良币”。

远方好物致力于建立商家与消费者之间长期稳定的信任关系。

在流量红利消退的今天，信任的红利才刚刚开始显现。

信任的建立需要时间、耐心和持续的努力。远方好物在过去几年里深耕信任，

通过公司内部、服务商、供应商以及会员用户的共同努力，才构建了一片信任的土壤。

正是基于这片土壤，远方好物这棵小树苗才得以茁壮成长。

我们坚信，未来这片信任的土壤将不断扩大，孕育出更多的小树苗，

最终形成一个健康、长久、稳定且可持续发展的信任生态。

如果你也想经营好自己的私域资产，维护好友对你的信任，欢迎加入远方好物，共同构建你人生商业信任的基本盘。

记住，细水长流，微利才能持久。信任是连接万物的桥梁，选择远方好物，或许赚钱速度不快，但一定稳健可靠。

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